長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，由美國人克里斯·安德森提出。長尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。例如，在銷售產(chǎn)品時(shí)，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個(gè)所謂“VIP”客戶，“無暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費(fèi)者。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒有一個(gè)大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時(shí)代。

    在國內(nèi)的搜索引擎優(yōu)化行業(yè)，一直有人在爭論長尾理論是對“二八定律”的一個(gè)顛覆，那么，在做SEO的時(shí)候，我們是應(yīng)該按照“二八法則”把主要精力放在主要關(guān)鍵詞上，還是按照“長尾理論”把關(guān)鍵詞進(jìn)行極度擴(kuò)展呢？

    在搜索引擎優(yōu)化(SEO)與二八法則(http://www.seo.com.cn/Search-engine-optimization-28.html)這篇文章中，思億歐闡述了基于“二八法則”的流量結(jié)構(gòu)是不安全的，應(yīng)該致力于尋找“二八法則”與“長尾理論”的結(jié)合點(diǎn)來進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化項(xiàng)目。

長尾理論對于搜索引擎優(yōu)化中的關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來可觀的訪問量，并且這些長尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。比如，一個(gè)利用通用詞匯“搜索引擎優(yōu)化”進(jìn)行檢索到達(dá)網(wǎng)站訪問者與一個(gè)搜索“杭州搜索引擎優(yōu)化”到達(dá)網(wǎng)站的訪問者相比，后者更加容易轉(zhuǎn)化成該網(wǎng)站的客戶。這也就是研究用戶關(guān)鍵詞檢索行為分散性以及分散關(guān)鍵詞策略的價(jià)值所在。

    "長尾"具有兩個(gè)特點(diǎn)：細(xì)和長。細(xì)，說明長尾是份額很少的市場，在以前這是不被重視的市場；長，說明這些市場雖小，但數(shù)量眾多。巨大的微小市場，卻也占據(jù)了市場中客觀的份額---這就是長尾的思想。

   長尾對關(guān)鍵詞選擇的重要性

    在一個(gè)搜索引擎優(yōu)化項(xiàng)目實(shí)施的過程中，關(guān)鍵詞的調(diào)研和選擇是非常重要的工作，而且這項(xiàng)工作會(huì)一直伴隨著項(xiàng)目的開始到結(jié)束。它的誕生在關(guān)鍵詞決策中給搜索引擎優(yōu)化工作者擴(kuò)寬了思路，根據(jù)以往的情況，大部分SEOER關(guān)注最多的是網(wǎng)站中的核心關(guān)鍵詞、強(qiáng)調(diào)的也是核心關(guān)鍵詞的排名，而忽略了一些小流量的關(guān)鍵詞。

    現(xiàn)在越來越多的SEOER關(guān)注網(wǎng)站中的長尾關(guān)鍵詞，對長尾關(guān)鍵詞擴(kuò)展花費(fèi)更多的心思。這實(shí)際上其實(shí)也是一種必然，因?yàn)楹诵年P(guān)鍵詞的排名流量競爭過于激烈，將精力花費(fèi)在非熱門的關(guān)鍵詞優(yōu)化上依然可以獲取到與核心關(guān)鍵詞相當(dāng)?shù)牧髁浚@樣方式就是以關(guān)鍵詞的覆蓋面取勝，集腋成裘、聚沙成塔。

    長尾關(guān)鍵詞針對性更強(qiáng)

    很多時(shí)候，我們總是以為核心關(guān)鍵詞可以給我們帶來很高的流量、很大的效益。所以，我們在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，總是來一個(gè)最牛的關(guān)鍵詞。例如說思億歐就經(jīng)常碰到這樣的情況，客戶是做經(jīng)理培訓(xùn)業(yè)務(wù)的，他想做經(jīng)理培訓(xùn)這個(gè)關(guān)鍵詞是可以理解符合邏輯的，但是他還想做經(jīng)理這個(gè)關(guān)鍵詞。這個(gè)現(xiàn)象，思億歐已經(jīng)碰到過很多次，相信很多同行業(yè)有這樣的經(jīng)歷。關(guān)鍵詞涵蓋的太廣泛，除了會(huì)增加搜索引擎優(yōu)化工程的難度以外對客戶的業(yè)務(wù)與網(wǎng)站流量，沒有任何的幫助。所有，每每碰到這個(gè)情況，思億歐都是會(huì)建議客戶將關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分、與業(yè)務(wù)名稱對接的越細(xì)密越好。長尾理論在搜索引擎優(yōu)化項(xiàng)目上的應(yīng)用，正好補(bǔ)足了這一缺點(diǎn)。

    結(jié)束語

    長尾理論在搜索引擎優(yōu)化行業(yè)中的重要性，經(jīng)常被搜索引擎優(yōu)化工程師們口口相傳著。它不僅拓寬了以往SEOER們選擇關(guān)鍵詞的關(guān)注點(diǎn)，而且還告訴了SEOER們的搜索引擎優(yōu)化中的藍(lán)海。